スバル、グーグルを活用〜13年型「フォレスター」の在庫一掃

　米国スバルは第1四半期、2013年型クロスオーバー「フォレスター」の在庫を削減するため、グーグルをはじめとするデジタル・マーケティングを活用した。

　オートモーティブ・ニューズによると、スバルは今回、テレビ広告や大幅な値引きといった業界の伝統的な方法を一切採用しなかった。

　最高マーケティング責任者のディーン・エバンス氏によると、スバルはフォレスターが当初予定より1カ月早い4月中に在庫を一掃できると見込んでいる。

　スバルは同期、デジタル・マーケティング予算を12年第4四半期の約250万ドルから400万ドルに拡大した。コバルト（Cobalt）やディーラー・ドットコムでデジタル・マーケティングの経験を積んだエバンス氏は、戦略の中核にグーグルのペイパークリックおよびリターゲティング広告を据えた。

　グーグルの検索で表示されるスバルのリスティングは、「Compare CR-V vs. Forester」と消費者に比較するよう求め、クリックするとスバルのウェブサイトへ飛び、競合車と比較したうえでのフォレスターの魅力を紹介するしくみだ。このほか、フォレスターに高評価を与えているコンシューマー・リポーツ（CR）誌のサイトにも広告を掲載した。

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