日本のはんこメーカー・岡田商会は、人気アニメとコラボレーションしたまったく新しい「ハンコ」の販売を アメリカで開始している。制作したきっかけや今後の展開について、常務取締役の岡山耕二郎氏に聞いた。

猫ちゃんのハンコ「ねこずかん」 のヒットがきっかけ

弊社は 1980 年にメーカーとして創業し、 2000 年より日本でオンラインショップを立 ち上げ、ネット通販を行ってきました。ハ ンコ業界では先駆けであったものの、EC で 新しいビジネスを行う会社が増え、また競 争の激化とともに安売りに走る会社も出現 し、厳しい環境の中でどう生き残っていく か、という危機的な状況でした。

ハンコはコンピューター上でデザインを 作り、専用の機械で彫刻をするショップが 多く、書体もあまり変わり映えしないため、 よほど差別化ができていないと、どこで買 ってもさほど変わらないという判断になり、 安さや配達スピードで選ばれてしまうこと もけっして少なくありません。

業績も落ち込み悩んでいたときに、友 人が運営する保護猫カフェに行ったこ とがきっかけになり、自宅で保護猫を飼 うことになりました。猫好きな友人が増 え、印面に可愛らしい猫のイラストを入 れた初のオリジナル商品「ねこずかん」を 発売したところメディアで一斉に取り上 げられ、3日間で5000本を超える注文 がオンラインショップに殺到しました。

差別化ができれば活路が開く

「ねこずかん」という商品で気づいたこと は、他店にはない強みを磨くことと、付加 価値を高めることの大切さ。「ねこずかん」を 発売するまでは、私自身、ハンコで付加価 値をつけることはできないと思い込んでし まっていたのです。「ねこずかん」はハンコと いう商品そのものは変えずに、印面にかわ いい猫のイラストを彫刻しただけなのです が、商品の意味を変えることでここまでの反 響をいただけるとは予想していませんでし た。その後、手塚治虫さんの作品に登場する キャラクターを管理されている会社とご縁 をいただき、はじめてのアニメコラボのハン コシリーズ「手塚ずかん」を発売、さらなる ヒットにつながりました。さらに数年をか けて、日本でも人気の高いさまざまなアニ メ・ゲームのキャラクターとのコラボを展 開し、累計 15 万本以上のヒット商品となり、 現在ではネットのみならず 50 店舗ほどの日 本国内の実店舗でも販売いただいています。

アメリカのライフスタイルに 合った戦略を

日本とアメリカのライフスタイルは同じと ころもありますが、大きな違いもあります。 例えば、アメリカだと日本の実印のように 個人認証(ID)としてはんこを使うという文 化がありませんが、ギフト文化とか、カー ドを贈りあう文化は日本よりも発達しています。サイン代わりになり、ちょっとした コミュニケーションのきっかけになるハン コは、実はとても相性がいいのではと感じ ています。

わたしたちのオンラインショップ 「FANCO」では、「ゴジラ」や「僕のヒーロー アカデミア」「NARUTO」といった日本を代表するアニメキャラクターのイラストと、 自分の名前や「OK」「Thank you」などのメ ッセージを入れ、コミュニケーションツー ルとして楽しめるハンコを提案しています。

またアメリカでは日本よりもタトゥーを 入れている方が圧倒的に多いです。そこに も文化の違いがあるので、今後は肌に押せ るタトゥースタンプの提案も同ショップ内 で予定しています。日本のアニメコンテン ツを海外に展開する流れは間違いなくいま、 活性化しています。1300年続くハンコ文 化を今の時代に合うようにアップデートし、 現地の企業ともビジネス面で提携しながら、 これからも海外市場での成長を目指してい きます。

岡山耕二郎
株式会社岡田商会 常務取締役。はんこの企画・ 制作・オンライン販売が主な事業内容。2000 年 からネット販売を開始。「ねこずかん」での成功を きっかけにアニメ業界とのコラボを進め、これまで 自社オンラインショップで 15 万本を超えるヒット 商品となる。2023 年 12 月からオンラインショップFANCO」にて、アメリカ向けに販売をスタートした。
オンラインショップ:https://fancojapan.com/
コーポレートサイト:https://okada-shokai.co.jp/