中南米地域で注目すべき市場は？

TWIグローバルビジネス
エグゼクティブコンサルタント
水野亮さん

中南米でビジネスを行うメリットは？

　日本の本社の多くはアジア地域を向いており、自動車で注目されるメキシコを除けば中南米の話題が出ることはあまりないようです。じつは中南米諸国のGDPを足しあげると、ASEANとインドを足した経済規模と同等程度になります。また、GDPの個人消費を見ると、中南米全体で中国の消費市場より大きくなります。アジアの新興国に引けをとらず、日本企業にとっても見逃せない市場だと考えられます。

日系企業がビジネスを展開するにあたっての障壁は？

　ラテン文化そのものが挙げられます。ある中南米の国の街角でレストランの場所を聞くとします。どの人も丁寧に道順を教えてくれます。しかし、言われた通りに行ってみて、目的地にたどり着ける可能性は低いです。たどり着くには複数の人に聞く必要があるかもしれません。彼らに悪気はありません。知らないのに、教えてあげたいだけなのです（笑）。日本の感覚で簡単に人の言うことを信じてしまうとしっぺ返しを受けることがあります。「親切だけどいい加減」。これはラテン文化の一つといえます。
　ブラジルの日系企業の方とお話しをしていると、現地でビジネスをするための5つの「あ」の心構えを耳にします。それは「あわてない、あせらない、あきらめない、あんしんしない、あてにしない」を指します。上述のレストランの場所を尋ねる例でいえば、「あんしんしない」や「あてにしない」の心構えが試されます。中南米の人とつきあうにはこのような心構えに基づく、柔軟な対応が求められます。

水野さん自身が最も印象的な中南米の国は？

　ブラジルに2001年から2003年まで住んでいました。2002年には日韓W杯で優勝したブラジルの代表チームが首都のブラジリアに凱旋して華やかなパレードを繰り広げたことが記憶に焼き付いています。当時のアルゼンチン債務危機やブラジルの電力危機、左派のルーラ大統領候補の台頭などを原因とした不安定な経済状況とは関係なく、人々は勝利に酔いしれました。ブラジルの人は自分の幸福を追求することに長けているように思います。それは貧乏な地域に暮らしていても頭上からマンゴーが落ちてきたり、夕方には海で釣りをしたりと、豊かな食料資源に恵まれていることからくる心のゆとりなのかもしれません。

TWIグローバルビジネスの10年後のイメージは？

　アメリカで日本と中南米の架け橋になりたいという思いでTeruko Weinberg Inc.にて新しい事業を立ち上げました。将来的にはロサンゼルスのみならず、ブラジルやメキシコなど主要国、またアメリカでもニューヨークや「中南米の首都」と言われるマイアミなどでも事業を展開し、中南米ビジネスのお手伝いができればと思っています。さらに日本の企業だけでなく、中南米や日本への進出を希望するアメリカ企業のお手伝いも視野に入れています。