Vol.012：人がモノを買わない3つの理由

前回の「人がモノを買う3つの理由」に引き続き、
今回は、「人がモノを買わない3つの理由」のお話。

人がモノを買わない3つの理由
１、なぜ買わないといけないかが分からない
２、なぜそこから買うのかが分からない
３、なぜ今買うのかが分からない

その前に、「０、知らない」ってのがありますが、
これはまた別の問題というか、それは営業活動以前の
マーケティングのお話になってきますので追々書いていくとして、
今回は、１〜３をもう少し考えてみましょう。

まず１、なぜ買わないといけないかが分からない

これは逆説的に言うと、
買う理由やメリットをわかりやすく説明し、
お客様に納得してもらえば良いということですね。
（前回の、「人がモノを買う3つの理由」を参考に）

そして２、なぜそこから買うのかが分からない

他社で買っても同じ商品やサービスであれば、
お客さんに強気で勧めることもできませんよね。
これはやはり他社との差別化や付加価値をつけることで、
解決していくしかないですよね。

最後に３、なぜ今買うのかが分からない

わかりやすい解決法は、「期間限定キャンペーン」や
数量限定、早い者勝ち、今だけセール　などでしょうか。
「まあ、検討しておくよ」「そのうち買うよ」とお客さんに言われて、
困ってしまっている営業マンの方、いませんか？
なぜ今なのかを説明できる材料を考えてみてください。

ざっくりとしたお話になりましたが、
上記の３つのポイントを押さえれば、
あとはそれをお客さんに伝えるスキルが重要になってきますね。

それでは、また次回はその辺りを書いていきたいと思います。

営業/マーケティングに関して、ご相談やご質問などあればお気軽にご連絡ください！

この記事が気に入りましたか？

US FrontLineは毎日アメリカの最新情報を日本語でお届けします

板倉光孝 (Mitsu Itakura ゼロハチロック：CEO)

板倉光孝 (Mitsu Itakura ゼロハチロック：CEO)

ライタープロフィール

カリフォルニア州レドンドビーチ在住。愛知県豊田市生まれ。21歳で渡米後、レストランでアルバイトをしながら、バンド活動とサーフィンに没頭。メディア運営に興味を持ち始め、ビジネスの世界へ。
全米最大級の日系オンラインメディア運営会社にて、広告販売を中心とした営業部の立ち上げ、新規エリア開拓、マーケティング戦略・イベント企画の立案、遂行など、営業/販売サイドの統括責任者として実績を残す。11年連続売上増に貢献した後退社。2016年1月、米国法人 Zero-Hachi Rock, Inc.を設立。ロサンゼルスを中心に、起業支援、日系企業のセールス/マーケティング支援、日本企業のアメリカ進出支援を主な事業として活躍中！

この著者への感想・コメントはこちらから

Name / お名前*

Email*

Comment / 本文

この著者の最新の記事

関連記事

アメリカの移民法・ビザ
アメリカから日本への帰国
アメリカのビジネス
アメリカの人材採用

注目の記事

  1. 2024年4月9日

    大学の日本語上級クラス
    今年、UCを卒業するニナは大学で上級の日本語クラスを取っていた。どんな授業内容か、課題には...

  2. 2024年4月5日

    新しい自分にチャレンジ
    ニューヨーク風景 アメリカにある程度、あるいは長年住んでいる人なら分かると思うが、外国である...

  3. 2024年4月3日

    Vol.38　巧みな狩猟の跡地
    バッファロー狩りの断崖
    − カナダ　アルバータ州 −
    広大な「バッファロー狩りの断崖」。かつて壮絶な狩猟が行われていたことが想像できないほど、 現在は穏...

  4. 2024年4月1日

    極上のウェルネス体験！ 癒しの旅先6選
    ©Kevin Baird/Flickr LOHASの聖地 Boulder, Colorad...

  5. 2024年2月11日

    イマージョンプログラムとは？
    アメリカ在住者で子どもがいる方なら「イマージョンプログラム」という言葉を聞いたことがあるか...

  6. 2024年2月9日

    劣化する命、育つ命
    フローレンス 誰もが年を取る。アンチエイジングに積極的に取り組まれている方はそれなりの成果が...

  7. 2024年2月7日

    Vol.38　生命の物語が育まれた地
    ミグアシャ国立公園
    − カナダ　ケベック州 −
    長さ8キロ、幅1キロの面積を持つミグアシャ国立公園は、脊椎動物の化石が埋まった岩層を保護するために...

  8. 2024年2月5日

    米国大手会計士事務所・所得税担当者監修
    個人所得税申告書の作成ガイド2023
    本稿は、特に日系企業で1年を通して米国に滞在する駐在員が連邦税務申告書「Form 1040...
ページ上部へ戻る