ビールメーカー 4000社超の激戦時代
海外ブランドにも 大きなチャンス

TOP INTERVIEW Vol.2
アメリカ市場に勝負を賭ける日系企業のトップに聞く。
Sapporo U.S.A.Inc, President
大類 司 / Tsukasa Orui

img_1163

サッポロビール志望の動機と
入社当時の思い出

学生時代、セールスプロモーションやマーケティングという言葉に憧れを持っていました。入社当時、新製品ラッシュで、テレビ宣伝も多かったビール業界に特に関心を持ち、中でも黒ラベルやYEBISU等、品質本位のイメージの強かった当社を志望しました。

入社当時は日本のビールマーケットが右肩上がりで、毎年売上は伸びていました。その分業界内の競争も激しく、当時支店の営業マンであった私は、毎週土曜日は、酒販店や、スーパーでの試飲会、プロモーションの準備、特に夏場はイベントや、祭で生ビール販売の手伝い等で駆けずり回っていました。そこで、お客様が美味しそうにサッポロビールを飲む姿を見て、「ビールは、皆様の楽しい時間、楽しい空間造りに役立っている」と認識しました。

米国のビール業界の動向と
サッポロの立ち位置

ここ数年ビールの消費はフラットです。毎年、バドワイザー、ミラー、クアーズといった国内大手メーカーブランドが、販売数量を落とし、その分クラフトビールと呼ばれるローカルビールが台頭しその穴を埋めています。一番大きな理由は、消費者の嗜好の多様化です。米国の大手ブランドに代表される、軽くて飲みやすいビールから、クラフトビールの代表格、IPAというホップの苦味の効いたビールや、パンプキンビールのようにシーズナルなビールがブームです。現在も毎日新しいクラフトビールが誕生し、年間400 ~500種類が増加しています。米国では80年代は約50しかビールメーカーは存在しなかったのですが、今では4000以上となっています。変動の時代こそ、もちろん我々のような海外ブランドも、大きなチャンスがあり、当社も毎年数パーセント近く、販売量をアップさせています。

日本のビールの中でも、最も古くから米国に進出したビール会社のひとつであり、会社設立は1984年です。そして当社は米国において、1986年より約30年、アジアのビールブランドのなかで、販売数量No1ブランドです。

米国市場ならではの戦略
今後の課題とは?

当社の製品は、現在日本では販売されていない「シルバー缶」がフラッグシップです。そのスタイリッシュでユニークな形状が、米国の若者を中心に人気を博しました。オリジナルロングボードや、オリジナルナップサックを活用した販促キャンペーンや、Legendary Biruの広告宣伝の評価は、日本生まれのブランドが、米国でクールなブランドになっていると評判です。

また、地域的には、カリフォルニア、ニューヨーク等コスモポリタンな大都市、またアジア人の多い地域が、30年前から大きなマーケットですが、その他フロリダ、テキサス、イリノイ、ワシントン、マサチューセッツ等当社の求めるターゲット層が多い地域での販売も拡大しています。

今後の課題は、地域のグロサリーチェーン等での販路拡大です。 10年後にはアジア系のお店ならず、一般的なアメリカンなレストランでも飲むことができる、また全てのグロサリーで必須アイテムとなっていればよいなと思います。販売数量は、現在の倍増を狙いたいです。

PROFILE
2012年6月1日にSAPPORO U.S.A. INC.社長に就任。米国に赴任されるまでは2009年9月からサッポロビール(株)北海道本部マーケティング部長。生涯最高のビールは、「やはり毎年7月から8月に実施される日本最大級『さっぽろ大通ビアガーデン』で飲むビールかな」。
Universal Mobile

この記事が気に入りましたか?

US FrontLineは毎日アメリカの最新情報を日本語でお届けします

この著者の最新の記事

関連記事

Universal Mobile
資格の学校TAC
アメリカの移民法・ビザ
アメリカから日本への帰国
アメリカのビジネス
アメリカの人材採用
Universal Mobile

注目の記事

  1. 2020年9月末、ニナは大学に入学する。彼女が進学先として選んだのはカリフォルニア大学(UC...
  2. 2020年10月2日

    豊かな日々を生きる
    「Live rich life」。ピート・ハミルの言葉である。2020年8月5日、彼は85歳...
  3. ケンタッキー州の西部に位置するマンモス・ケーブ国立公園は、複雑に絡み合った小道と大小さまざま...
  4. あなたの食生活は大丈夫? 「体が資本」という言葉がある通り、日々の食事は体の土台を作るための大...
  5. ステンレス製のお皿にライスが隠れるようにルーを全体にかけ、その上にトンカツ、そして付け合わせにはキャ...
  6. この原稿を書いているのは2020年6月12日。昨日、ニナの義務教育が終了した。オンラインでの...
  7. アラスカ州とカナダの国境地帯に広がるのは、世界最大規模の自然保護区。北米大陸最高峰の山々に世...
  8. コロナ禍の3カ月の自粛生活は、私たちそれぞれに、自分の忙しい生活を今一度振り返る良い機会とな...
ページ上部へ戻る